Jim, business developer  [ Retour vers  Nos collaborateurs témoignent  ]

Soutenir de nouveaux projets dans l’Electronique à Taiwan et en Chine

Comment avez-vous rejoint Air Liquide ?
J'ai commencé dans ALLEX, notre programme rotationnel pour les ingénieurs jeunes diplômés. Ce programme nous donne la chance de découvrir 5 secteurs d’activités en 24 mois! J’ai successivement rejoint les équipes commerciales de la Grande Industrie, le groupe supply chain de l’Industriel Marchant et l’équipe support puis marketing de l’Électronique. J'ai ensuite participé au développement commercial des unités de production « on-site » et ai suivi les P&L de notre gamme de produits.

Quel est votre poste actuel ?
Basé à Tapei, je suis Business Developer pour de nouveaux projets dans l’Électronique à Taiwan et en Chine.
Ces clients construisent d’importantes unités en Asie qui produisent du matériel dernier cri pour semi-conducteurs, de la technologie photovoltaïque ou des écrans LCD pour téléviseurs. Chaque unité exige un gaz spécifique et une quantité donnée, et mon rôle est d’être le lien entre les ventes et l’ingénierie afin que nous développions la solution la plus adaptée et la plus rentable pour le client. Cela implique de motiver constamment les équipes impliquées dans les problématiques de technologie, coût et délai. J’interviens de la phase de développement technique jusqu’à la rédaction d'une proposition commerciale et la présentation finale au client.

Qu’appréciez-vous particulièrement dans votre travail ?
J'aime rester à la pointe de la technologie (par ex. les dernières avancées de technologie solaire) et travailler avec des collaborateurs du monde entier pour partager nos connaissances et nos différentes expériences. Enfin, j’apprécie particulièrement l’état d’esprit que j’ai ressenti au sein d’Air Liquide : tout est possible, bien que ce ne soit pas simple !

Jim, d’origine américaine, basé à Taiwan