Lucia, business developer  [ Retour vers  Nos collaborateurs témoignent  ]

Participer à l'élaboration de projets complexes

Comment avez-vous rejoint Air Liquide ?
J’ai commencé à travailler en France comme ingénieur procédés. J'ai ensuite rejoint l´équipe du Développement International au sein des ressources humaines Corporate en tant que chargée de projet. Après 2 ans, j’ai demandé une mobilité dans un autre pays, et ai rejoint la branche d’activité Grande Industrie, en Argentine, sur une création de poste : Business Developer.

Quel est votre rôle aujourd'hui ?
Nous approvisionnons en gaz nos clients de la sidérurgie, la chimie et pétrochimie, le pétrole et gaz et la transformation d’énergie, directement par pipeline. Au quotidien, mon rôle consiste à suivre ces clients, afin de comprendre leurs besoins et de leur proposer les solutions les plus concurrentielles et les mieux adaptées à leurs attentes. Je travaille en étroite collaboration avec l’Ingénierie du Groupe en France pour élaborer les solutions techniques. J’apporte mon analyse du marché, de la conjoncture, des clients et je fais appel aux experts pour la conception de la solution technique. Ce sont souvent des projets complexes, d’envergure qui nécessitent de nombreuses validations en interne. Il faut d’abord que j’arrive à convaincre le Groupe de la pertinence de mes choix avant de les vendre à mes clients.

Que vous a appris votre expérience ?
J’ai appris à travailler avec des clients très différents tout en m’appuyant sur un réseau d’experts très pointu. J’ai eu la chance de partir à l’étranger, qui plus est sur une création de poste. Cela illustre bien l’état d’esprit d’Air Liquide : c’est un Groupe qui accorde sa confiance immédiatement et qui n’a pas peur de proposer des parcours non standardisés, allant bien au-delà de la formation de base.

Lucia, d'origine espagnole, basée en Argentine