Une décennie de collaboration : Air Liquide et Airgas unissent leurs forces aux États-Unis

Un ancrage aux États-Unis devenu l’un des principaux leviers de croissance du Groupe

L’intégration d’Airgas a joué un rôle déterminant dans le renforcement de la présence géographique d’Air Liquide sur le continent américain. Depuis, la clientèle du Groupe a doublé aux États-Unis, propulsant le pays au rang de premier marché d'Air Liquide. 

Matthieu Giard, Directeur supervisant les opérations en Amériques, souligne l’impact commercial et stratégique de cette synergie : « Dix ans après l’acquisition d’Airgas, l’Amérique du Nord s’impose comme l’une des régions les plus dynamiques du Groupe, ce qui témoigne de l’efficacité du modèle Airgas et de notre alignement stratégique. Cette intégration historique a permis à Air Liquide d’acquérir une présence locale inégalée à travers les États-Unis, qui représentent aujourd’hui plus de 70 % de notre chiffre d’affaires en Amérique et près de 30 % des revenus mondiaux du Groupe. »

Ce succès valide une stratégie de croissance plus large, que le Groupe continue de reproduire à l’échelle mondiale. « Les acquisitions sont un moteur clé de la stratégie de croissance d’Air Liquide, et cette réussite en est l’un des meilleurs exemples », ajoute Matthieu Giard. « À l’avenir, le Groupe entend maintenir cette dynamique grâce à une approche équilibrée : franchir des étapes majeures comme la récente acquisition de DIG Airgas en Corée du Sud, tout en multipliant simultanément les investissements tactiques à échelle plus réduite. Ceux-ci sont essentiels pour renforcer notre densité locale, comme en témoignent la douzaine d’acquisitions complémentaires réalisées en 2025, notamment pour soutenir la croissance d’Airgas aux États-Unis. »

Dix ans après l’acquisition d’Airgas, l’Amérique du Nord s’impose comme l’une des régions les plus dynamiques du Groupe.

Densité territoriale et culture client : la résilience d’un modèle unique

L’atout opérationnel d’Airgas réside dans sa forte présence locale. Portée par 18 000 collaborateurs opérant 1 400 sites, l’entité s’appuie sur une stratégie de vente omnicanale qui combine une plateforme de commerce digitale de premier ordre avec une forte orientation client, garantissant ainsi la résilience de la chaîne d’approvisionnement pour sa clientèle diversifiée. 

Pour Marcelo Fioranelli, Directeur général d’Airgas, le chemin parcouru a redéfini les normes du secteur : « En repensant aux dix années qui se sont écoulées depuis le rachat d’Airgas par Air Liquide, je trouve remarquable de voir comment cette alliance a redéfini notre secteur en combinant la force d’un groupe industriel mondial avec une grande agilité locale et une proximité avec le client, portées par une culture entrepreneuriale et orientée vers le service. » 

Malgré le temps qui passe, les engagements pris lors de la fusion restent inchangés. « Tout au long de notre parcours d’une décennie depuis la fusion, nous sommes restés fidèles à l’orientation énoncée dans notre lettre aux actionnaires de 2016 : “L’objectif de notre entreprise est de prendre soin de nos clients, de satisfaire ou de dépasser leurs exigences, et de les aider à réussir dans leurs activités.” Pour les secteurs où la fluidité des opérations, la réputation et la performance revêtent une importance capitale, Airgas est un allié incontournable dont nos clients ne peuvent se passer. Aujourd’hui, ce modèle unique nous permet de les accompagner, depuis la phase de développement jusqu’à leurs activités à long terme, dans des secteurs de croissance stratégiques, notamment l’espace et la production d’énergie, en garantissant un soutien opérationnel local irréprochable, de la maintenance et des gaz spéciaux à la sécurité totale de l’approvisionnement. Dans le secteur de la santé en particulier, cela nous permet de soutenir la croissance de nos clients dans les domaines des sciences de la vie, de l’industrie pharmaceutique et des soins médicaux », note Marcelo Fioranelli.

Cette alliance a redéfini notre secteur en combinant la force d’un groupe industriel mondial avec une grande agilité locale et une proximité avec le client.

Accompagner les transformations grâce à un modèle intégré

Le paysage industriel américain connaît actuellement des transitions majeures dans les domaines de l’énergie et de l’industrie, portées par la relocalisation, par d’importants programmes d’investissement qui stimulent la croissance, en particulier dans le secteur des semi-conducteurs, ainsi que par l’expansion rapide des infrastructures d’intelligence artificielle. Dans ce contexte, la demande en réseaux d’approvisionnement en gaz industriels hautement fiables n’a jamais été aussi cruciale. 

C’est là que la synergie entre l’infrastructure industrielle d’Air Liquide et la chaîne d’approvisionnement d’Airgas prend tout son sens, comme l’explique Adam Peters, Directeur général d’Air Liquide en Amérique du Nord : « Cette profonde mutation nécessite des réseaux d’approvisionnement en gaz industriels robustes, et c’est précisément là que notre modèle intégré unique prend tout son sens. Le succès de notre croissance repose sur la forte synergie entre nos capacités : Air Liquide apporte une infrastructure industrielle de classe mondiale récemment renforcée par d’importants investissements dans des installations de production de gaz ultra-purs destinées à la fabrication de puces de pointe, ainsi que par le développement de projets stratégiques sur la côte américaine du golfe du Mexique, un bassin industriel majeur. Nous tirons également parti de technologies de pointe et d’une R&D avancée, tandis qu’Airgas apporte une offre complémentaire de gaz en vrac, de gaz conditionnés et de matériel, soutenue par un réseau de distribution local inégalé. » 

Une décennie après le rapprochement d’Airgas et d’Air Liquide, cette « alliance parfaite » positionne plus que jamais le Groupe comme un acteur de premier plan aux États-Unis : « En combinant nos forces, nous pouvons répondre à une demande en constante évolution et accompagner nos clients tout au long de leur chaîne de valeur, réduire la complexité logistique et assurer une continuité des activités sans faille. En fin de compte, c’est cette capacité à tirer parti de notre réseau combiné pour garantir un approvisionnement à grande échelle qui fait de nous le leader du marché américain des gaz industriels », conclut Matthieu Giard.